Największą obecnie obserwacją na rynku tytanu jest jego polaryzacja: nie chodzi tylko o to, żeby był tani w sprzedaży, ale o jasne określenie wartości. Jest mnóstwo zwykłej produkcji tytanu do użytku cywilnego, firmy miażdżą się cenami, a zyski są coraz mniejsze. Jednak przemysł lotniczy, opieka zdrowotna, wysokiej klasy elektronika użytkowa i specjalistyczne stopy tytanu odpowiadają stałemu popytowi.
Rzeczywistość jest taka, że biznes materiałowy Ti nie polega już wyłącznie na wojnach cenowych. Zamiast bezpośrednich bitew o materiały ogólnego przeznaczenia należy przejść do zastosowań specjalistycznych. W przeszłości trudno było czerpać zyski z produktów z niższej półki, które konkurowały pod względem kosztów jednostkowych, natomiast firmy z branży średniej i wyższej półki – firmy dostarczające wysokiej jakości materiały dla sektorów lotniczego i kosmicznego, implantów medycznych, energii wodorowej i inżynierii morskiej – już teraz stoją przed nieodłącznymi wyzwaniami technicznymi. W przypadku najlepszych w swojej klasie produktów takich jak (zawiasy do składanych ekranów, elementy konstrukcyjne robotów i implanty medyczne) materiały stanowią jedynie podstawę; rzeczywiste dyski to procesy oparte na walidacji i dostawie. Kiedy poszukujesz możliwości biznesowych, najważniejsza nie jest cena jednostkowa (za kilogram), ale żywotność, redukcja masy, stabilność i terminy certyfikacji, a tego wszystkiego szukają Twoi klienci, więc zawsze możesz negocjować więcej.
Większość klientów nie ma ochoty na stosowanie tytanu ze względu na wyzwania związane z obróbką. Tytan jest trudny w obróbce, ma niską wydajność materiału i powoduje znaczne zużycie narzędzi. W przeszłości polegaliśmy głównie na klientach dostarczających nam rysunki, abyśmy mogli je odpowiednio dostarczyć. Idąc dalej, nie możemy już tylko sprzedawać materiałów – musimy pomagać klientom w rozwiązywaniu problemów wdrożeniowych. Niezależnie od tego, czy chodzi o precyzyjne formowanie, zgodność z drukiem 3D, czy też obróbkę powierzchni, taką jak anodowanie i piaskowanie/polerowanie, wraz ze stabilnymi dostawami od małych do dużych partii oraz identyfikowalną kontrolą, wszystkie te potrzeby są krytyczne dla klientów. Tylko przekształcając tytan z „trudnego w obróbce materiału” w stabilnie produkowany masowo komponent, możemy wejść na ścieżkę szybkiego wzrostu.
Kolejna kluczowa kwestia: wiele produktów nie było początkowo projektowanych z myślą o tytanie. W ostatniej dekadzie nastąpił gwałtowny wzrost popytu na lekki sprzęt do użytku na małych wysokościach – od robotów przemysłowych i dronów po wysokiej klasy urządzenia do noszenia. W większości zastosowań tytan jest doskonałym substytutem stali nierdzewnej i aluminium ze względu na jego wysoką wytrzymałość i lekkość. Dodatkowo zdolność druku 3D do tworzenia złożonych zintegrowanych struktur zmniejsza potrzeby montażu i poprawia się wydajność. Oczywiście dotyczy to szczególnie produktów konsumenckich – zegarków, okularów i sprzętu outdoorowego. Tytan to nie tylko element konstrukcyjny; jego wyczucie dotykowe, odporność na korozję i właściwości przyjazne dla skóry są zaletami samymi w sobie. Nie możemy się doczekać, aż klienci zadają nam pytania — musimy aktywnie współpracować z projektantami i producentami OEM, aby udoskonalić rozwiązania.
Należy także stopniowo zmieniać dotychczasowe postrzeganie tytanu na rynku. Wiele osób nadal uważa, że tytan jest stosowany wyłącznie w sektorze wojskowym i lotniczym, ponieważ jest kosztowny i trudny w obróbce. W rzeczywistości cena tytanu gąbczastego już znacznie spadła, a wraz z dojrzałymi procesami, takimi jak metalurgia proszków, walcowanie precyzyjne i produkcja przyrostowa, próg zastosowań cywilnych znacznie się obniżył. Tytan nie jest jedynie substytutem stali czy aluminium, ale jest uzyskiwany poprzez konstrukcję i różni się od tego, który wynika z rzemiosła. Usługa obejmuje również kontrolę po dostawie, certyfikację i wsparcie techniczne.
Kluczowe możliwości w nadchodzącym okresie będą dotyczyć przede wszystkim następujących obszarów: elementy konstrukcyjne elektroniki użytkowej, sprzęt do lądowania na małych wysokościach, roboty humanoidalne, urządzenia medyczne, energia wodorowa, komponenty odporne na korozję morską oraz materiały eksploatacyjne do druku 3D. Klienci ci są skłonni płacić za stabilne i niezawodne rozwiązania. Jeśli pozwalają na to warunki, wykorzystanie Baoji Titanium Industry Research Institute do badań rynku i oceny projektu może pomóc w określeniu precyzyjnego pozycjonowania i uniknięciu czerwonych oceanów z niższej półki.
Ingeruj w projektowanie produktu i stopniowo zmieniaj sposób postrzegania klientów. Tylko te firmy, które potrafią szybko się dostosować, dostosują się do wewnętrznej konkurencji i nowych możliwości.
W dalszej części konkurencja nie będzie już dotyczyła tych, którzy mają większą zdolność produkcyjną lub tych z większą liczbą pieców, ale tych, którzy rozumieją scenariusze użytkownika końcowego i mogą wejść na wczesny etap projektowania i wyprodukować rozwiązanie nadające się do masowej produkcji. Według obrazu przyszłości branża tytanu skoncentruje się na nowym wzroście poprzez udoskonalanie cen według wartości, techniczną sprzedaż możliwości przetwarzania i projektowanie produktów na rynku hurtowym, co spowoduje stopniową zmianę postrzegania klientów. Tylko przedsiębiorstwa, które dostosowują się jako pierwsze, są w stanie przeciwstawić się wewnętrznej konkurencji i wykorzystać nowe możliwości.
Chenxin specjalizuje się w drutach tytanowych, tytanowych drutach spawalniczych, ultracienkich drutach tytanowych, drutach tytanowych do druku 3D, medycznych drutach tytanowych, medycznych prętach tytanowych, prętach ze stopów tytanu i innych produktach z tytanu i stopów tytanu, obsługujących różne gałęzie przemysłu, takie jak medycyna, lotnictwo, robotyka i produkcja przyrostowa.
Poproś o wycenę
E-mail:bjcxtitanium@gmail.com
Whatsapp:+8613571718779
